Как открыть франшизу без вложений. Франшиза без вложений под реализацию

– модель бизнеса, при которой головная компания (франчайзер) продает партнеру (франчайзи) право пользоваться брендом, технологиями, связями. Устанавливается разовая цена – паушальный взнос, взимаются ежемесячные платежи – роялти.
При обратном франчайзинге формальное влияние предпринимателя на бизнес-процессы сводится к минимуму. Франчайзер осуществляет полный контроль чужой торговой точки. Такое построение бизнеса, согласно практике, приносит на 30 % больше прибыли от реализации. Идеально подходит начинающему предпринимателю.

Общее у прямого и обратного франчайзинга: оплата паушального взноса, предоставление права пользоваться торговой маркой. Франчайзи самостоятельно оборудует магазин, набирает персонал. Далее идут различия: покупатель прямой франшизы закупает товар на личные вложения, пользуясь рекомендациями и базой поставщиков головной компании. Самостоятельно формирует цены, следуя предоставленным инструкциям.

При обратном франчайзинге товар предпринимателю поставляется на реализацию без вложений. Он не формирует ассортимент, не вкладывается в доставку, не касается ценовой политики. Выручка от реализации идет в пользу франчайзера, а франчайзи получает агентское вознаграждение (примерно 25 %).

Франшизы под реализацию мало распространены в России, чаще относятся к сфере услуг: сеть ресторанов «Море суши», компания связи «МТС », интернет-провайдеры. В сфере ритейла схема применяется при реализации товаров повседневного спроса. Не работает в продажах автомобилей, мебели, одежды, обуви, недвижимости, техники. Крупнейшая розница России X5 Retail Group - первая продуктовая сеть, применившая подобную схему работы. Объединяет магазины «Пятерочка », «Перекресток», «

Открытие своего собственного дела на готовой модели бизнеса с использованием возможностей, которые даёт раскрученный и известный бренд, при этом с минимальными собственными вложениями, — это мечта многих начинающих предпринимателей. Такую возможность предоставляет франшиза (франчайзинг).

Франшиза – описание

Франшиза (от французского franchise – льгота) – это комплекс услуг , предоставляемых на определённых условиях для открытия и ведения бизнеса. Включает в себя предоставление прав на пользование брендом, способы ведения дела.

В качестве франшизы могут передаваться зарегистрированные товарные знаки, апробированные методы ведения бизнеса, различные технологии. Обязательства между передающей стороной (франчайзер) и принимающей (франчайзи) оформляются договором франчайзинга.

Упрощая специфические термины, франчайзинг – это вид аренды товарного знака , а также своеобразное получение лицензии на право использовать готовую модель ведения бизнеса.

Стоит отметить: договорные обязательства, как правило, предусматривают возмездную передачу прав, называемую роялти, — то есть арендная плата. По российским законам франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии.

Категории франшиз

1. Франшиза в торговых услугах. Применение способа франчайзинга в розничной торговле – это быстрый способ раскрутки собственного бизнеса, сокращение сроков по времени накопления начального капитала. Такой метод походит начинающим предпринимателям и крупным игрокам.

Наиболее востребованы направления:

• реализация модной одежды;
• продажа детских товаров;
• продовольственная продукция;
• строительно-отделочные материалы;
• запчасти для автотехники;
• косметические средства.

2. Франшиза в общественном питании. Отличается достаточно высоким уровнем дохода, но требует значительных финансовых вложений.

Устойчивый спрос отмечается:

• кофейни стационарные и мобильные;
• пиццерии;
• системы быстрого питания,
• фастфуд;
• блинные;
• суши.

3. Франшиза в сфере услуг. Данный бизнес отличается своей специфичностью, так как продаются в первую очередь услуги. Примеры: салон красоты, прокат автомобилей, рекламные агентства полного цикла и другие направления.

4. Франшиза в IT-технологиях. Динамично развивающаяся отрасль экономики. Требует знаний, связанных с виртуальным миром. Примеры: веб-студия по созданию и продвижению сайтов различной направленности, справочное интернет-агентство.

5. Франшиза в производстве. Один из самых сложных видов деятельности. Необходимы значительные начальные вложения. Отличаются высокими паушальными взносами и регулярными роялти. В то же время имеется чёткая стратегия развития бизнеса, высокая степень надёжности вложенных средств, постоянная поддержка со стороны головного предприятия.

Франшиза: бесплатные предложения

С самого начала своего возникновения, франчайзинг подразумевал определённые начальные вложения со стороны принимающего партнёра (франчайзи), паушальный взнос. Этот платёж представляет собой одноразовый взнос за право выхода на рынок с определённой торговой маркой. Кроме этого, франчайзинг – это получение регулярных арендных платежей (роялти).

На территории России существуют компании, предлагающие франшизу без начальных взносов и последующих роялти . Это различные турагентства, косметологические компании, фирмы по реализации печатной продукции, табачных изделий и другие.

Как это происходит на деле?

Головная компания, заинтересованная в присутствии на рынке какого-либо региона, заключает договор с региональным партнёром, который обязуется представлять интересы франчайзера, оказывать услуги или реализовывать его продукцию. То есть, по сути, становится дистрибьютором, вышестоящей фирмы.

Бывает ли франшиза без вложений?

Развитие конкуренции на рынке вызвало появление предложений о приобретении франшизы без начальных вложений со стороны франчайзи.

Что такое франшиза без вложений?

Франшиза, ориентированная на розничную торговлю, строится на партнёрских отношениях между франчайзером и франчайзи.

Для этого заключается договор с физическим лицом, который выполняет обязанности директора компании, представляющей интересы головной фирмы в регионе. Одновременно это лицо становится партнёром компании.

Согласно заключённого договора, директор проводит интересы франчайзера, при этом, не отступая от общей концепции развития бизнеса, существуют ограничения по выбору поставщиков, регулировке расходов и других основных направлений деятельности.

В задачу франчайзи входит сбор необходимых документов, подбор помещений, налаживание сбыта. Оформление торговых залов и наполнение товаром – это прерогатива головной фирмы. Полноправным партнёром франчайзи становится через 1…2 года, при условии успешной работы подразделения.

Итог: в буквальном смысле слова, франшиза без вложений – это филиал компании, где все затраты несёт головная компания. От партнёра-исполнителя требуется только его труд.

Компании, предлагающие партнёрства без вложений

В перечень компаний, предлагающих такие виды партнёрств, можно включить различные виды торговых сетей, реализующий широкий круг товаров народного потребления. Кроме них, свои филиалы на подобных условиях, организуют туристические агентства, фирмы по подбору кадров.

Обезличено, компании можно объединить в несколько групп:

1. Инвестор – это головная компания, франчайзер, несущий все финансовые и материальные затраты . Директор филиала, франчайзи, работает по договору, который предусматривает возможность перехода бизнеса в собственность при его успешном развитии.
2. Инвестор – третья сторона. Её интерес, — получение дохода со свободного накопленного капитала . В качестве финансиста выступает инвестиционный банк или фонд.
3. Инвестор – фирма по продвижению сетевого маркетинга. Использует личные качества привлечённого персонала для продвижения своего бренда и продукции.
4. Отсутствие паушального взноса. Финансовый интерес заложен в стоимости реализуемой продукции. Кроме торговых компаний, такой вид франшиз практикуют производители.

Отрицательные стороны соглашений «без вложений»

Фраза, «франшиза без вложений», выглядит очень привлекательной, но за ней могут скрываться негативные моменты.

Самые распространённые:

1. Переоценка своих сил на начальном этапе , приводит к потере времени, сил и в конечном результате, потере бизнеса как направления.
2. Хитрости юристов , составляющих договор так, что в нём заложены изначально невыполнимые требования. Результат – потраченный труд и ощущение обмана. Чтобы избежать таких ошибок необходимо тщательно подходить к изучению подписываемых документов.

Отсутствие первоначального паушального взноса

Отсутствие начального взноса – это большая вероятность того, что франчайзер заинтересован в продвижении своего бренда, товаров и услуг на рынке региона. То есть, он готов понести материальные затраты при открытии филиала компании и возместить их в процессе развития бизнеса.

Отсюда возникает взаимовыгодное сотрудничество: франчайзер получает дополнительный источник дохода, а у франчайзи, при почти полном отсутствии первоначальных затрат, появляется собственный бизнес, подкреплённый готовой моделью его ведения и раскрученным брендом.

В каких случаях можно встретить предложения франшиз без начальных инвестиций?

Наиболее вероятны варианты отсутствия начальных вложений – это желание головной компании продвинуть свой бренд на рынок того или иного региона, то есть провести брендирование.

Другой вариант – это реализация собственной продукции. Здесь франшиза напоминает поиск дилера или дистрибьютора.

Отдалённо, франшизу без вложений напоминает сетевой маркетинг. Но здесь много встречается мошеннических схем и обмана.

Отсутствие паушального взноса и роялти миф или реальность?

Изучая рынок, анализируя предложения на рынке и учитывая свой собственный опыт, можно прийти к выводу, что отсутствие начальных затрат и последующих периодических выплат имеет право на существование.

Но здесь существует ряд требований, ограничений, например:

1. Ни одна крупная компания, владеющая раскрученными брендами, и, соответственно, товарами, не будет заключать договор с неизвестным лицом или фирмой , не владеющей определёнными материальными активами или гарантиями от страховых фирм. Вывод простой, — если есть желание сотрудничать с такими организациями и тем самым эксплуатировать «фирменной» знак, то для подкрепления серьёзности намерений необходимо вложиться на начальном этапе в этот вид бизнеса.
2. Отсутствие паушального взноса и роялти подразумевает и снятие некоторой ответственности с головной фирмы , что предполагает больших будущих вложений со стороны франчайзи. То есть закуп товара, проведение рекламных компаний, транспортные расходы и другие, целиком лягут на плечи принимающей стороны.
3. Существующий бизнес , например, магазин, кафе, салон красоты, — это залог того, с большей долей вероятности, будет отсутствовать начальный взнос и снижено роялти.

09.08.2016 2506

Итак, франшиза представляет собой возможность использования предпринимателем известного бренда, наработанного опыта и бизнес-достижений более крупной и развитой организации. Договор по франчайзингу составляется между двумя сторонами: франчайзером, предоставляющим ресурсы и франчайзи, нуждающимся в этих ресурсах. В зависимости от особенностей бизнеса, может проводиться обучение франчайзи, а также ему может предоставляться маркетинговая поддержка.

Конечно же, все-таки большинство популярных франшиз подразумевают обязательные вложения денег, необходимых для благополучного открытия отдела продаж, закупки продукции и затрат на рекламу. Однако в этой статье мы хотим рассказать о тех франшизах, которые не требуют инвестиций.

Франшиза подобного вида – это скорее партнерство, стартующее без какого-либо капитала. Условия сотрудничества здесь определяются строго в индивидуальном формате. Зачастую такая франшиза не требует роялти (проще говоря, периодической выплаты) и паушального взноса (другими словами, разовой денежной выплаты, которую обычно партнер платит франчайзеру).

Отметим, что на российском рынке существует множество полулегальных схем, которые подразумевают участие в сомнительных операциях под видом франшиз. Перед тем, как начать сотрудничать с той или иной компанией, следует внимательно изучать ее деловую репутацию и историю уже работающих партнеров, ознакомиться с отзывами франчайзи в (если интересующая вас франшиза там есть). Имеют значение и документы наряду с открытостью компании в целом. Важно понять предпринимательские мотивы партнера, и в таком случае уже все точно встанет на свои места. В бизнесе трудно встретить благотворительность, поэтому важно относится здесь ко всему с особой осторожностью.

Виды франчайзинга без вложений

Франшиза без взноса, если она законна и без обмана, должна быть выгоднее франчайзеру, и поэтому ему проще привлечь партнеров доступностью предложения. Например, это актуально, когда планируется быстрее распродать товар или планируется выход на новый уровень. Рассмотрим несколько случаев, когда франшиза без каких-либо инвестиций вполне вероятна.

Развитие бизнеса на новом этапе

Здесь, как правило, крупнейшее предприятие заинтересовано в том, чтобы открыть свой филиал в определенном населенном пункте или в регионе. Главная задача тут – это выиграть время, опередив конкурентов, и в связи с этим такие компании готовы работать с бизнесменами без вложений. Дабы раскрутить бренд и наладить продажи, франчайзер готов помогать не только опытом, но и деньгами. От партнера, в свою очередь, требуется обеспечение продаж и развитие бизнеса в целом. Франчайзи при этом регулярно приобретает товар компании и всеми силами помогает увеличить обороты. Естественно, вся продукция продается с наценкой, которая и позволяет франчайзи получать прибыль. В таких случаях редко привлекают предпринимателей-новичков, так как франчайзер понимает, что тут нужен опытный бизнесмен со связями в нужных структурах и с широкими возможностями в конкретном регионе. Важно понимать специфику рынка и уровень заинтересованности населения, проживающего в нужном районе.

Франшиза, предоставленная после наемной работы

Суть здесь в том, что крупные компании стараются развить своих подчиненных до опытных предпринимателей. Часто такое встречается в развитых сетевых магазинах, когда франшизу передают директору регионального представительства, например. Благодаря такому подходу франчайзер получает опытного и проверенного временем партнера, который прекрасно знаком со всеми тонкостями бизнеса и с наибольшей вероятностью может обеспечить процесс торговли.

Получение денежных средств от фонда

Современные фондовые компании предлагают владельцам и директорам крупных торговых точек создание бизнес-проектов по франшизе с их участием. Подобные фонды обычно работают вкупе с франчайзерами, и на основе этого заключают трехсторонние договора. Данная система выгодна по многим моментам:

• фонд уменьшает риски для сторон, так как он знает своих партнеров по франчайзингу и проводит строгий отбор кандидатов для работы по франшизе;
• фонд возлагает на себя основные расходы;
• предприниматели могут стартовать без первоначальных вложений, имея в качестве партнера проверенного фондом владельца бизнеса.

Иногда фонд спонсирует бизнес частично, и в итоге некоторая часть расходов ложится на плечи предпринимателя. Естественно, в таких ситуациях стоит детально изучать все подробности сотрудничества.

Участие в системе дистрибьюторов

Существует и такой вид, как взаимодействие дистрибьюторов с руководителями бизнеса. Франчайзер при подобном подходе может разными способами привлекать заинтересованных бизнесменов, беря на себя все расходы. В результате стремительный рост продаж может превышать траты, требующиеся для всесторонней поддержки франчайзи. Наряду с этим, чем больше у франчайзера подобных представителей (менеджеров по продажам), тем больше обороты и, следовательно, выше доходы. По мнению экспертов, подобные схемы часто встречаются в сфере электронной коммерции и продаже различных товаров посредством интернета. Это объясняется тем, что вести продажи таким способом гораздо легче и эффективнее. От дистрибьютора здесь уже не требуется больших вложений сил и времени.

Сетевой маркетинг

Всем известен данный вид продаж, и даже сегодня он по-прежнему актуален и по праву может называться бизнесом. Важно лишь учесть, что франчайзингом такое направление можно считать только тогда, когда предприниматель ведет свою деятельность с официальным оформлением во всех инстанциях. Если же таковых документов нет, то это скорее фриланс или стандартная работа без какого-либо оклада.

Полноценная франшиза в стандартном сетевом маркетинге (либо в сфере МЛМ – разноуровневого бизнеса) подразумевает следующее:

• обучение дистрибьютора бизнес-нюансам и всем особенностям реализуемых товаров;
• поставка необходимой продукции, оплата за которую может производиться уже после ее реализации;
• маркетинговое и нормативно-правовое сопровождение;
• договоренность с франчайзи о работе на конкретной территории;
• помощь в оформлении бизнеса, юридический и бухгалтерский консалтинг.

В вышеупомянутой схеме могут участвовать и люди, не имеющие стажа в реальном бизнесе. При этом важно учесть, что здесь часто встречаются мошенники, да и сама схема может быть не всегда действенной. То есть, вполне вероятно, что прибыль тут будет нулевой. Правильнее всего внимательно изучать репутацию компании, а еще лучше – консультироваться с лицами, которые ранее трудились или в данный момент работают в ней.

Другие варианты для открытия бизнеса по франшизе

Любопытно, что существуют и проверенные временем способы открытия собственного дела для тех, кто хочет работать по франшизе без денежных вложений.

Создание учебного центра, кружка по интересам или спортивной секции

Здесь требуется опыт работы в образовательной или спортивной сфере. Впрочем, иногда нужно лишь образование в соответствующей сфере. Франчайзер (он же, как правило, и руководитель направления) готов взять на себя все расходы по развитию проекта. Выгода его очевидна – это привлечение заинтересованных лиц (участников, учеников, спортсменов) и развитие бренда (вида спорта или вида искусства в конкретном регионе).

Открытие специфичного (необычного, нестандартного) вида бизнеса

Иногда франчайзеру важнее компетентность предпринимателя в той или иной области, нежели его изначальный капитал. Владелец крупного бизнеса готов платить за знания и опыт, и зачастую эти навыки намного ценнее денег.

Открытие нового и малоизвестного бизнеса

Если франчайзер еще мало знаком потенциальным клиентам, он может передать свои первые франшизы на бесплатной основе. Такой подход, безусловно, позволяет привлечь наибольшее количество партнеров.

Чтобы подобрать надежного франчайзера и построить надежный бизнес, необходимо:

• понять, почему франшиза совершенно бесплатна;
• проанализировать выгоду от сотрудничества;
• внимательно изучить все уставные и иные документы предприятия;
• тщательно оценить собственные финансовые риски.

Подробно рассмотрев предлагаемую франшизу, можно будет уже не бояться опасных последствий. Все-таки не стоит забывать, что любой бизнес – это подсознательный риск, и поэтому тут важно относиться ко всему с предельной осторожностью. Только такой подход позволит чувствовать себя увереннее при работе в новом и интересном формате.

Вывод

Изучив несколько вариантов открытия бизнеса, мы видим, что франшиза без материальных вложений – это вполне реально. Зачастую при таких обстоятельствах могут быть более весомые риски, так как отсутствие первоначального капитала должно чем-то возмещаться. Правда, стоит учесть, что многое зависит от степени развития предприятия и его бизнес-направления. То есть, при удачном раскладе ситуации можно фактически стать руководителем готового бизнеса, который будет постоянно поддерживаться франчайзером.

Возможность заняться бизнесом, особенно без вложений, еще и под известным брендом - мечта для любого потенциального предпринимателя. А в связи с кризисными временами, подобных «мечтателей» становится все больше. В принципе, таких людей можно понять: они убеждены, что свое дело позволит почувствовать себя в «экономической безопасности» и быть свободным, как в деньгах, так и во времени.

Тем не менее, данные утверждения - распространенное заблуждение. Предприниматель - это человек, который идет на определенный риск, от которого множество людей, работающих «на дядю» застрахованы. Эта опасность состоит в том, что бизнесмен может получить свою прибыль по окончанию определенного периода, а может и остаться у «разбитого корыта». В то время как простой сотрудник, работающий на чужого человека, в любом случае получит за свой труд вознаграждение. Причем рабочий день для владельца собственного бизнеса начинается рано утром и заканчивается ближе к ночи, в отличие от привычного графика офисного планктона «с 9 до 6».

Но если вас не пугают будни предпринимателей, и вы жаждете попробовать себя в их роли, тогда стоит обратить внимание на бизнес по франшизе.

Данная схема удобна именно для начинающих, поскольку позволяет снизить риски на первоначальном этапе работы.

Чтобы открыться по франшизе, ее нужно купить. Казалось бы, логично, потому как компания, предоставив франчайзи в пользование бренд, отточенную годами бизнес-схему и уникальный товар, не может заниматься альтруизмом и ждет взаимовыгодного сотрудничества с партнёром.

Но что делать, если у потенциального предпринимателя нет первоначального капитала? Искать его. Потому что совсем без вложений франшиз не бывает. По крайней мере, подобные схемы сотрудничества не создаются успешными компаниями. А работа только с проверенными брендами позволит построить действительно прибыльный бизнес.

Как правильно заметил представитель компании-франчайзора Петр Струков: «Если человек не вкладывает в бизнес собственные деньги, то мотивации трудиться во благо компании, будет гораздо меньше, поэтому с нашими партнерами мы работаем только „в деньги“. Сейчас на рынке много молодых и энергичных старт-аперов, которые хотят попробовать себя в бизнесе. Получится у них или нет - это вопрос. Но вряд ли процент успешных проектов будет высокий, а закрытия торговых точек могут повредить репутации всей компании в целом. Поэтому мы уважаем себя и наших партнеров, и не подрываем основ бизнеса».

Тем не менее существуют пути, которые позволяют минимизировать тот объем денежных средств, который необходим на открытие бизнеса по франшизе.

К таким предложениям франчайзоров относятся:

• Товарный кредит
• Специальные акции для легкого бизнес-старта
• Дилерство

Товар под реализацию

То есть франчайзи должен оплатить ремонт и аренду помещения, а также закупить торговое оборудование, после этого франчайзор предоставляет ему отсрочку платежа на закупку товара на определённый период, установленный договором. Причем у каждой компании отличаются не только сроки и условия, но и формулировки подобных «поблажек» для партнеров.

Так, например, компания новым партнерам предоставляет товар на комиссию, за счет чего расходы на открытие нового магазина под вывеской популярного обувного бренда снижаются с 7 млн рублей до 2,5, а значит начинающему предпринимателю понадобятся средства только на аренду и отделку помещения под магазин.

Компания предоставляет рассрочку платежа до 180 дней, а польский одежный бренд выкупает нераспроданные остатки у своих франчайзи, тем самым экономя оборотный капитал торговой точки. Обещает товарный кредит для своих партнеров и известная сеть магазинов . А представители марки кожгалантерейной продукции дают возможность воспользоваться беспроцентным товарным лимитом на открытие торговой точки сроком на 60 дней.

Отсрочку платежа за продукцию предоставляют и производители продуктов питания. Правда, подобные условия доступны только для хорошо зарекомендовавших себя партнеров. Например, торговая марка мороженого отгружает товар с отсрочкой в две недели, а новые партнеры при заказе оборудования для торговой точки могут оплатить только 50% стоимости, оставшуюся часть суммы франчайзору можно будет оплатить уже по факту получения материальных ценностей.

Но для того, чтобы пользоваться всеми радостями товарного кредита, необходимо найти денежные средства на открытие торговых точек. Между тем существуют компании, которые предусмотрели данный факт и предлагают начинающим предпринимателям опробовать свои возможности, открыв бизнес по «облегченной» версии франшизы.

Лёгкий старт

Существуют франчайзинговые предложения, которые позволяют начать бизнес под брендом крупной компании по специальной цене.

Такие акции характерны как для крупных производственных предприятий, так и для обычных интернет-сервисов.

Например, компания , производитель домов из СИП-панелей, предлагает начать бизнес в своем регионе всего за 250 тысяч рублей. Этот формат позволит получать заказы на строительство домов, отправлять их производителям и вполне достойно зарабатывать на процентах от заказов. Главное требование: это умение работать с заказчиком. В дальнейшем партнер компании может развить свой бизнес до полноценного производства домов из СИП-панелей.

Есть подобные предложения и в одёжном ритейле: например, производитель дизайнерской одежды предлагает начать свой бизнес с открытия «корнера» - небольшого выставочного стенда в уже действующем магазине одежды. Требуемая площадь от 25 кв.м, а вложения минимальны: от 300 тыс. рублей.

Франшизы интернет-сервисов и мобильных приложений также отличаются приемлемыми ценами, причем открытие данного бизнеса не подразумевает вложения средств в аренду помещения под офис.

Так, например, представители интернет-сервиса называют свой бизнес «домашним» и обещают ежемесячный доход не менее 100 тыс. рублей, при первоначальных инвестициях от 106 тыс. рублей.

А для тех, кто хочет открыть свой бизнес на более осязаемых вещах с минимальными инвестициями, стоит попробовать себя в роли региональных дилеров.

Дилерство

Любой производитель, желающий выйти на федеральный уровень, ищет в каждом регионе своих представителей, которые бы взяли на себя обязанности по реализации продукта на вверенной им территории.

Но производители действительно нужных товаров, пользующихся спросом, чаще всего обращаются в крупные оптовые компании, а мелкие игроки им неинтересны.

Но все-таки существуют компании-франчайзоры, предлагающие потенциальным партнерам опробовать бизнес-нишу по дилерской схеме. Так, например, работает известный производитель офисной мебели . Компания предлагает потенциальным партнерам две схемы развития: франшизу и дилерство. Причем последняя категория не подразумевает открытия фирменного магазина «Феликс», а просто дает возможность продавать мебель от компании-производителя в своем магазине. У франчайзи же больше возможностей: весь ассортимент продукции фабрики, послепродажное обслуживание и вывеска с известным брендом. Поэтому, по словам представителя франчайзора, многие дилеры «Феликса» впоследствии становятся их франчайзи.

Франшиза - это права на использование торговой марки, ресурсов, опыта и бизнес-процессов другого предприятия. Договор франчайзинга заключается между стороной, которая предоставляет ресурсы (франчайзер) и принимающей стороной (франчайзи). В зависимости от специфики бизнеса, возможно обучение франчайзи, предоставление ему маркетинговой и даже финансовой поддержки.

Большинство франшиз требуют от предпринимателя первоначальных инвестиций: на открытие торговой точки, закупку первого товара, рекламу. Но есть способы открыть бизнес по франшизе и без вложений, о них мы и поговорим.

Что такое франшиза без вложений

Франшиза без вложений - это возможность открыть бизнес в партнерстве с франчайзи без первоначальных затрат. При этом не существует строгого законодательного определения такой франшизы, условия определяются индивидуально.

Она не только снимает с предпринимателя обязанность личных инвестиций в открытие бизнеса, но и предполагает отсутствие роялти и паушального взноса.

Паушальный взнос - это разовая выплата, которую франчайзи платит франчайзеру.

Паушальный взнос устанавливается индивидуально в каждом случае и зависит от следующих параметров:

• Ценность и уникальность бренда франчайзера.
• Затраты, которые несет франчайзер на открытие предприятия франчайзи.
• Уровень планируемой поддержки партнера со стороны франчайзера.
• Общие параметры финансовой модели франшизы, используемой франчайзером.

Роялти - это периодические платежи франчайзеру за использование его бренда, ресурсов, интеллектуальной собственности.

Существуют следующие виды роялти:

• Процент с оборота (с объемов продаж). Такая форма наиболее распространена.
• Процент с маржи. Используется в случаях, когда франчайзер полностью управляет ценовой политикой своих партнеров.
• Постоянный роялти. Является фиксированной платой за услуги франчайзера по поддержке партнера. Используется в тех видах бизнеса, где сложно отследить доходность.

На российском рынке множество мошенников, которые предлагают участие в сомнительных схемах под видом франшизы без вложений. Следует не только изучать деловую репутацию и историю потенциальных партнеров, но и внимательно читать все документы, которые франчайзи предлагают вам подписать.

Отсутствие первоначального паушального взноса

Отсутствие паушального взноса не всегда является франчайзингом без личных вложений. Если договор франчайзинга предполагает денежные траты предпринимателя и (или) наличие роялти, то уже не является бизнесом без первоначальных инвестиций. Однако порой именно такая схема продается неопытным бизнесменам как «франшиза без вложений».

Отсутствие паушального взноса является бизнесом без личных инвестиций только при соблюдении следующих условий:

• Франчайзер выполняет первичные вложения в бизнес самостоятельно. Это может включать ремонт помещения, предоставление первичных товарных запасов, обучение персонала и др.
• Отсутствуют какие-либо обязательные выплаты франчайзеру в дальнейшем, особенно роялти.
• От франчайзи не требуются первичные вложения в какой-либо форме, включая плату за обучение, сервисные услуги, рекламные материалы.

В каких случаях можно встретить предложения франшиз без начальных инвестиций

Рассматривая предложения франшиз без вложений, нужно понимать, какую выгоду от этого несет франчайзер. В бизнесе не существует благотворительности, поэтому понимание коммерческих мотивов своего партнера - это ваша страховка от мошенников.

Есть две формы выгоды франчайзера, возможно их сочетание:

• Доходы от паушальных взносов и роялти.
• Доходы от сбыта товаров и услуг франчайзера партнерами.

Если для франчайзера экономические выгоды от второго пункта перевешивают потенциальные преимущества первого, то возможна франшиза без начальных инвестиций. Франчайзер в этом случае заинтересован в максимально быстром сбыте своей продукции или же скоростном выходе на новые рынки.

Различные виды франчайзинга, не требующего вложений

Выход франчайзера на новые региональные рынки

В этом случае крупное предприятие открывает свои представительства в определенном регионе. Их задача - опередить конкурентов, поэтому они готовы привлекать к сотрудничеству предпринимателей, не требуя от них денежных вложений.

Задача франчайзи - открыть торговые точки, наладить продажи, захватить долю местного рынка. При этом франчайзер помогает партнеру деньгами, опытом и экспертизой. Выгода франчайзера в том, что партнер не только обеспечивает сбыт его товаров, но и способствует развитию его бренда.

Франчайзи делает регулярные оптовые закупки товаров, увеличивая обороты франчайзера, при этом сам франчайзи продает товары с наценкой и имеет прибыль.

Надо отметить, что к такому взаимодействию редко привлекают новичков, ведь франчайзеру нужен опытный предприниматель, имеющих возможности и связи в регионе, знающий специфику и менталитет жителей определенной территории.

Получение франшизы после наемной работы у франчайзера

Этот способ удобен тем, что позволяет получить собственный бизнес людям с нулевым опытом в бизнесе и не имеющим начального капитала. Некоторые крупные фирмы, особенно торговые, имеют программы развития своих сотрудников до самостоятельных предпринимателей. Чаще всего это касается директоров магазинов или управляющих офисами продаж.

Опытный, лояльный сотрудник, показывающий высокие результаты, может получить право стать франчайзи, и развивать бизнес уже в качестве самостоятельной единицы.

Иногда такие договора предполагают необходимость возвращения стоимости вложений франчайзера с прибыли. Но если такие выплаты не требуются, такая форма является франшизой без вложений.

Франчайзер получает лояльного партнера, который обеспечивает продажи его продукта и хорошо знает специфику его бизнеса. Франчайзи же начинает бизнес с нуля, уже имея нужный опыт и связи, и не вложив ни копейки.

Получение денег от фонда прямых инвестиций

Некоторые инвестиционные фонды предлагают опытным директорам магазинов или малым предпринимателям создать бизнес по франшизе с участием фонда. Такие фонды, как правило, имеют партнерские программы с определенными франчайзерами, и предлагают заключать договор именно с ними.

Такая схема выгодна по следующим причинам:

• Фонд снижает риски, ввиду того, что знает своих партнеров-франчайзеров и строго отбирает кандидатов-франчайзи.
• Франчайзеры через фонд привлекают качественных партнеров, при этом основные финансовые затраты берет на себя фонд.
• Предприниматели имеют возможность начать бизнес без стартового капитала, имея в партнерах проверенного фондом франчайзера.

Отбор на такие программы сложен, ведь фонд рискует своими деньгами. Но эта схема позволяет опытным бизнесменам быстро открыть дорогой франчайзинговый бизнес.

Не всегда фонд финансирует сделку полностью, часто требуются расходы и предпринимателя, поэтому необходимо досконально изучать условия сотрудничества с такими фондами.

Участие в канале дистрибуции

Часто франчайзер заинтересован в быстром росте объемов продаж своих товаров или услуг. В таких случаях он привлекает партнеров, беря на себя расходы на открытие бизнеса. Финансовая выгода франчайзера, т.е. быстрый рост доли рынка, прибыль от роста сети продаж, превышает затраты на поддержку франчайзи.

Чем больше у франчайзера дистрибьюторов, тем выше оптовые закупки товаров, и обороты франчайзера. Данная схема приобретает распространение в сфере электронной коммерции, продаж товаров и услуг через интернет.

Сетевой маркетинг

Качественная франшиза без начальных инвестиций в сфере сетевого маркетинга (МЛМ - многоуровневый маркетинг) предполагает следующее:

• Обучение партнера бизнес-процессам компании и специфике товаров или услуг.
• Полное снабжение франчайзи необходимыми товарами. Чаще всего партнер берет товары оптом «на реализацию», т. е. оплата за них происходит после их продажи клиентам.
• Маркетинговая и информационная поддержка.
• Закрепление за партнером определенной территории или группы клиентов.
• Помощь в регистрации бизнеса, консалтинговая поддержка по соблюдению законодательства и ведению бухгалтерского учета.

В данном случае сетевая компания получает расширение сбыта своего товара, а франчайзер - возможность открыть бизнес без вложений.

В такой схеме могут участвовать люди, не имеющие опыта в бизнесе, однако в сфере МЛМ очень много мошенников. Следует внимательно проверять своих потенциальных партнеров, желательно проконсультироваться с людьми, которые уже работали или работают с ними.

Другие варианты, не требующие собственных расходов

К ним можно отнести следующие предложения от франчайзеров:

Открытие учебных центров, детских клубов и спортивных секций .

В таких случаях франчайзер заинтересован в развитии бренда и привлечении новых клиентов, при этом готов брать на себя первичные расходы партнеров. Как правило, требуется опыт в образовательной сфере.

Открытие специфического вида бизнеса .

Иногда для франчайзера важнее особые компетенции предпринимателя, чем его стартовые вложения. В этом случае вы продаете франчайзеру свои знания и опыт в открытии определенного бизнеса, а финансовые расходы фирма берет на себя.

Новый бизнес .

Если франчайзер еще неизвестен на рынке, он может отдавать первые франшизы бесплатно, для привлечения начальных партнеров.

Особую актуальность размер вложений имеет для тех, кто хочет открыть .

Отсутствие паушального взноса и роялти — миф или реальность?

Франшиза без первичного паушального взноса и роялти существует. Причем ее не всегда можно назвать франшизой без вложений, ведь в большинстве случаев отсутствие паушального взноса и роялти предполагает личные инвестиции самого предпринимателя.

Финансовая выгода франчайзера от оптовых продаж своих товаров партнерам-франчайзи часто выше потенциальных роялти и паушальных взносов, поэтому франчайзеры и не требуют этих выплат.

Выводы

Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.

Чтобы найти правильного франчайзера и построить успешный бизнес, нужно соблюдать следующие правила:

• Понимать, почему предложение бесплатное. Анализировать финансовую выгоду франчайзера.
• Проверять его деловую репутацию.
• Внимательно читать все подписываемые документы, при необходимости показывать их юристам.
• Оценивать собственные риски.

Видео о том как выбрать франшизу — опыт предпринимателей:

Обсуждение (17 )

Согласна, франшиза сказочная тема для бизнеса, только при ее выборе нужно обязательно учитывать особенности Вашего города, у мегаполисах это одно, а в небольших городах, совершенно другое. Я сейчас тоже продумываю вариант, какую выбрать, в Вашей статье хорошие советы, молодцы!

Валентин, если у рыбсети будите франшизу брать, то точно помогут. И с продавцами и с документами и даже если нужно с помещением. Франшиза тем и хороша, что уже готовый работающий бизнес берете.

А если я совсем новичок, ну то есть даже не знаю, как лучше продавцов подобрать. Мне в этом плане могут помочь. Стас, по рыбной франшизе если можно чуть по подробнее?

У меня франшиза рыбсети, так вот вложения минимальные. Паушального нет вообще, а роялти – 20 тысяч в месяц. Это что много на ваш взгляд? Ну конечно покупал оборудование, аренду платит, сам товар закупал, но это при открытии любого рыбного магазина бы потребовалось. А тут, мне и про транспортировку думать не нужно и с первой закупкой помогли (не знал какой ассортимент лучше для открытия магазина сформировать).

исходя из своего опыта, франшизу без вложений могу рекомендовать только тем у кого действительно нет средств на платные. Бесплатная требует очень много времени и собственных сил. уж лучше заплатить но получить готовый продукт и полное сопровождение.

На мой взгляд, открыть свое дело по франшизе без вложений невозможно, или как минимум очень рискованно. Даже если найти франчайзера, который даст франшизу без взносов и роялти (хотя все равно непонятно, зачем ему это, если прибыли от открытия он не получит), то если не вкладываться в бизнес, можно и прогореть. На первых порах бизнесу постоянно нужна подпитка.

открыл по франшизе турагентство и очень доволен, вложения минимальны — аренда помещения, стол и стул. Но бренд уже готовый, много клиентов.

К сожалению, период первоначального накопления капитала уже прошел, поэтому открыть что-то без вложений — вряд ли! Рынок уже насыщен товарами и услугами, и заманить потребителя можно только ценой и качеством, причем не по отдельности, а вместе. Выгодно ли продавать качественные товары и услуги дешево — ответ очевиден. Так что с франшизой ли, без франшизы — а деньги потребуются немалые для старта.

По мне открыть собственное дело по франшизе без вложений — миф, даже если открываешь что то маленькое, типа мини-киоска с кофе в торговом центре, не говоря о крупных компаниях — всеравно будут значительные расходы. Я недавно пытался открыть собственный магазин одежды, искал где меньше процентов и расходов, но вариантов меньше миллиона рублей не нашел.

Уверена, что именно сейчас имеет смысл обратить пристальное внимание на франшизу, не требующую вложений. Например, в продуктовом ритейле гораздо выгоднее работать с опытным партнером, имеющим доступ к крупным оптовикам, чем пытаться строить собственную розницу. Особенно это важно для регионов. Время экспериментов прошло, сейчас важно зарабатывать и не терять деньги. Например, меня очень интересуют обратные франшизы, подразумевающие стимулирующие выплаты франчайзи. Предложения на рынке есть, для регионалов, уже имеющих торговые площади — просто идеальное предложение. Интересные и проверенные варианты есть и в общепите, к ним тоже стоит присмотреться.